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自助销售踏春而来

行业动态  |  来源:国家彩票|  2017-06-05 15:04:47


和去年一样,2017年,上海体彩中心还将在上海全市铺设100台即开票销售自助终端。


2016年,上海体彩即开票销售自助终端不仅遍布了全上海的家乐福超市,占据了上海市40多个大型购物中心和商超,而且每台即开票辅助销售终端的平均月销量也达到了15000元以上,这是一个不错的成绩。


即开票销售自助终端的诱惑


近几年,国家体育总局一直在大力推广社会一类行业渠道的开展,与此同时上海体彩中心也在针对行业渠道的特点,积极对行业渠道进行开发。


“上海市作为全国的金融中心,其商业运营的各项成本也是全国之最,特别是人力成本更是高昂,而即开型体育彩票销售自助终端摆脱了人工售票的方式,可以使运营成本大大降低。而且,即开型销售自助终端特有的模式也让即开彩票销售更加潮流和时尚化,能被更多的现代青年所接受,吸引他们的注意,对于扩大购彩群体也能起到很好的作用?!鄙虾L宀氏喙毓ぷ魅嗽备嫠摺豆也势薄芳钦?,即开型销售自助终端的这些优势,让他们对其发展前景非??春?。


同样,作为体彩即开票销售自助终端的供应商,英特达公司运营经理巩鑫也认为即开票销售自助终端有着很多优势。


近几年即开票销量连年下滑,扩展即开票销售渠道迫在眉睫?!澳壳?,即开票销售大多数都在实体站点或者一些社会渠道销售。实体站点运营压力本来就很大,加上相比其他游戏玩法,即开票销售的利润回报率不高,所以很多站主对即开票”有些冷落?!惫稳衔?,即开票销售自助终端不需要站主去花时间维护运营,也是对站主的一种解放。


另一方面,目前广泛流行的社会渠道销售即开票,效果也很有限?!岸杂谝桓鲂〕欣习謇此?,他卖一瓶水就可以挣一块钱,这是大家都需要的快消品,自己根本不用做什么,但是卖一本即开票,他自己要先花600块钱买回来,然后全部卖完才能挣60元,而且销售起来也麻烦,得教人怎么刮票,怎么看中奖,还得兑小奖。他们没有动力也没有精力去推销和销售即开票,这使得即开票社会渠道销售呈现拓展难、销量低、存活周期短的特点?!惫嗡?。


除了是彩站和社会渠道的很好补充之外,即开票销售自助终端的另一个典型优势是,更适合进入A类渠道。


“彩站是很难进入到大型购物中心的,因为租金成本太高?!惫伪硎?,即开票销售自助终端因为占地面积很小,不到一平方米,比租店面成本要低很多,所以很适合进入到A类渠道?!备匾氖?,出入大型购物中心的大部分都是年轻时尚群体,这正是我们现有购彩人群里极其欠缺的。即开票销售自助终端进入这样的渠道,既符合体彩中心即开处对一类渠道拓展的规划,同时也利用即开票销售自助终端的宣传和互动营销功能平台,可有效挖掘潜在购彩者,增加购彩者粘性,对于扩大购彩群体起到很好的推动作用。


销量还不错


正是因为即开票销售自助终端有着种种显而易见的优势,所以上海体彩中心决定2016年在上海全市大力推广即开票销售自助终端。


实际上,从2015年9月份开始,上海体彩中心已经进行了相关试点。


“2015年9月,我们先期在上海一些3000平米以上的A类渠道铺设了9台自助终端。到2016年5月正式运营的时候,我们已经在上海市的63个A类渠道都铺设了即开票销售自助终端。截至目前,我们已经进驻了上海全市一百多家大型购物中心和商超?!本菹喙毓ぷ魅嗽苯樯?,2016年,上海体彩中心除了重点在全市的30多家家乐福超市内设置即开票销售自助终端外,还在百联集团旗下的世纪联华大卖场、快客便利店、欧尚商超、朋联集团沃天马特大卖场等社会渠道进行合作摆放即开票销售自助终端。


家乐福是目前全国名列前三的卖场渠道。因此,上海体彩中心希望并选择与家乐福进行重点合作。


“这次合作前后会谈时间长达8个月之久,最终是希望能秉承双方互赢的目的来进行合作,同时能促进双方的品牌宣传。我们希望通过合作能起到扩大体彩公益性事业的宣传面,也能加深民众对即开型体育彩票的认知?!鄙虾L宀氏喙毓ぷ魅嗽彼?。


运用现代科技运营


其实,即开票销售自助终端的种种优势早已被国内很多彩票业内人士所熟知,前几年就有不少人认为,彩票自助销售模式,将会成为我国彩票行业发展的未来。广州、北京、天津等地也早在几年前就曾推广使用彩票销售自助终端,但时至今日,在这些地区的彩票销售自助终端设备仍不是很常见。


在这样的大背景下,上海体彩2016年在上海全市范围内推广即开票销售自助终端的这一动作就显得尤为引人注目。


“近年来,即开彩票销量逐年下降,而户外销售等形式又受制于实际的场地及管理问题,难以得到大规???,这导致即开彩票销售氛围无法做到更进一步开展,而即开票销售自助终端的主要技术问题在于总局开放自动兑奖功能,上海体彩在去年向总局中心提交了即开票销售自助终端的自动兑奖申请并在2016年开通了,因此才大力推广具备自动化销售的即开票销售自助终端?!鄙鲜龉ぷ魅嗽备嫠呒钦?,上海市已与国家体育总局开通了体彩即开票销售自助终端的自动兑奖功能,目前上海市彩票机顶呱刮中奖在500元以下的都可以直接在彩票机上进行兑奖,确认中奖后,自动销售终端会将奖金直接兑给购彩者?!?00元以上的奖金要到自助终端设备运营服务商指定地点进行兑领,中奖在1万元以上的大奖则统一去上海体彩中心指定兑奖中心兑奖?!?


另一方面,据巩鑫介绍,即开票销售自助终端对于切割即开票的刀头技术要求也很高?!凹际豕氐囊惶ㄈδ芑?,至少要六万元左右,而有的厂商提供的设备只需要一两万块,国家对此又没有相关的技术标准,所以很多地方机构也不敢轻易铺开?!彼嫠呒钦?,目前来说,正规的国内彩票销售自助终端设备供应商在这方面的技术都没有问题,所以技术问题已经不是问题。


除了技术问题之外,即开票销售自助终端的运营难题也是这些年影响其发展的一大问题。


两年前在关于彩票销售自助终端的调查中,就有业内人士对记者指出,彩票销售自主终端涉及彩票管理、现金管理和后台结算管理等,运营管理相对复杂,运营成本较大,加上对彩票自助终端项目的合作模式目前也还不够清晰?!八?,彩票销售自助终端要想大规模发展,还需要克服一些困难?!?


不过,巩鑫告诉记者,在上海体彩中心铺开即开票销售自助终端的同时,他们也自主开发了一套彩票销售自助终端的后台运营管理平台。


“在这个后台运营管理平台实时监测每台机器的情况,我们有专人24小时值班,一旦有机器出现异常,后台管理平台会及时报警,我们的机器维护人员也会第一时间赶往机器所在地处理机器故障等问题?!惫谓樯芩?,这个后台管理平台功能强大,可以处理很多事情?!安唤鍪腔鞴收衔侍?,包括机器余票不足、销售数据分析等,它都能做。它等于是所有自助终端的中央处理器。比如我们通过这个平台的运营数据分析发现每周五和周六是一周内销量最高的时候,而一天中晚5点到8点是销售高峰,还有哪些地段哪些玩法最受欢迎等。这些数据对于如何更好管理运营这些机器、给各省市体彩中心提供数据分析和市场分析也提供了有力支撑?!惫嗡?。


家乐福彩票机销售的即开彩票包含有节庆类、游戏类、特殊赛事等类型的玩法?!肮ぷ魅嗽被岣莘胖玫淖灾斩烁浇拿裰诶嘈?,选择放置在机器中的玩法,同时会根据一定时期的销售情况进行分析,得到购彩者喜好的彩票玩法类型,再对彩票玩法进行调整?!毕喙毓ぷ魅嗽北硎?。


据了解,有了这样的后台,目前上海体彩中心遍及全市的一百多台即开票销售自助终端只需要六七名工作人员运营维护就足够。


随着现代科技手段以及购彩者群体整体素质的不断提高,或许即开票自助销售的春天也即将到来。


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