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德州即开是如何炼成的(一)

行业动态  |  来源:国家彩票|  2017-09-30 10:59:08


德州彩票最具特色的是其即开票,该州非常重视即开游戏产品的研发设计,在游戏产品上进行大胆尝试和创新,曾推出钻石&巧克力即开票、能散发培根口味的即开票、宠物即开票以及超大号即开票等等新产品,更是美国唯一一个发行50美元价位即开游戏的州,引领业界之先。新颖的设计、丰富的产品带来的是销量的连年增长。


每年推出的游戏数量最多


据该州彩票负责游戏产品研发和推广的高管介绍,该州在即开票上的成功其实来之不易。因为在2009年前后,该州议会曾通过一项法令,严格限定彩票游戏的返奖比例,结果导致销量大减,不得不于两年后取消了该限令。


这些游戏包括1美元-50美元共7个价位,分别是1美元、2美元、3美元、5美元、10美元、20美元和50美元。


其中5美元价位是数量最多的,其次是10美元和20美元价位的游戏。就销量占比而言,5美元价位游戏销量也是最高的,其次是10美元和20美元价位的游戏。


重视发展低价位游戏


虽然1美元和2美元价位的游戏数量较少,销量占比也较少,而且这几年这些低价位游戏销量呈现下降趋势,但是该州彩票高管表示,这些低价位游戏的重要性是其他价位游戏不能替代的。因为对于新购彩者而言,这些低价位游戏是他们/她们的入门级游戏,因此是吸引新购彩群体的重要游戏。该州也认识到?;ふ庑┑图畚挥蜗返闹匾?,在游戏质量和设计上加大投入,力争推出更好的低价位游戏。


该州彩票产品部高管表示,在发展低价位游戏上,真正的挑战是如何设计这些低价位游戏,使其具有足够的吸引力吸引人们购买它。该高管表示,由于提高返奖率是有限制的,尤其对于这些低价位游戏,不可能提供太高的返奖率,因此他们重点放在提高游戏的中奖面,并且优化这些低价位游戏的奖金结构,提供更多小奖,减少大奖数量,从而提高人们的购彩体验,达到吸引新购彩人群的目的。


除了优化低价位游戏的中奖面和奖金结构,该州也开始着重推出能吸引年轻群体的低价位游戏,比如推出的1美元价位的表情匹配游戏,所用表情符号正是人们通过手机等智能设备在日常交流发信息时经常使用的那些表情符号,这样一下子就能吸引到年轻群体。此外,还将最新的印刷技术,比如FX荧光印刷技术、金属印刷技术等通常只用于高价位游戏上的印刷技术应用于低价位游戏上,从而使这些低价位游戏在货架上能突出显示?!翱烨保‵ast Cash)和“时尚假日”(Fipster Holiday)这两个1美元价位的游戏就采用这种印刷技术,销售都非常成功。


就即开游戏的整体返奖率而言,该州和其他大多数州基本持平,甚至在一些价位游戏上还略低。但随着销量的增长,其高管认为,似乎没有必要提高返奖率,尤其是一些新概念主题的游戏。这些新概念主题的游戏虽然在返奖率上并未提高,和某些老游戏相同,但销售状况却尤其好,因此,也就没必要提高其返奖率了。因为提高返奖率并不是唯一措施,还可以通过调整头奖数量、增加中等奖以及小奖的数量等方法,这也是彩票机构在1美元和2美元这些低价位游戏上常用的方法。因为吸引人们购买彩票的往往是具有诱惑力的大奖,但能真正留住购彩者的却是好的中奖体验,因此,彩票机构需要在此之间找到一个平衡点。比如,对于20美元价位的游戏,必须设计一些较为容易中得且能为购彩者带来实际价值的奖项,比如100美元的小奖,这样的小奖足够吃一顿饭或看场电影,这样的购彩体验就是能带来实际价值的购彩体验。


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